【开课时间】2006年7月22日

【开课地点】北京

【课程费用】
·普通票:1580元/人/天 （含教材、培训费）
·贵宾票:2680元/人/天 （除普通席权利外，另享贵宾位置就坐，贵宾餐，优先提问和对话权，讲师亲笔签名证书）

【学员对象】董事长、总裁、总经理、市场总监、营销总监、品牌总监、企划/广告总监等

【课程收获】
•颠覆原有营销概念，创新营销思维。
•新形势下的营销战略确定
•创新营销形式下的营销模式建立

【精彩授教】韩庆祥

【报名热线】010-58205467/8  81103221  齐老师
           E-mail:qitian@pinpaiduihua.com  tangen168@sina.com
           中国农业银行北京市房山区行宫园分理处
           帐号：100401040006164
           开户名：北京道和美品牌设计服务有限公司
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专家指出:今天的营销已经不仅仅是企业管理过程中的一个职能，而是企业突出要解决的重大课题。谁能对这课题理解更准确、认识更深刻、行动更果断，谁就能取得竞争的优势。

企业能否持续发展的关键是营销战略的制定与实施，韩庆祥教授以其敏锐的观察视角和长期的实践经验，精研国内众多知名企业营销战略与管理的成败得失，创造性的提出了全新的具有实战价值的营销战略体系：

•拓展视野与思路，确定企业的发展方向；
•汲取现代优秀企业营销战略管理之精粹；
•制定、掌握以弱胜强、出奇制胜的企业经营战略；
•制定并实施产品市场战略、企业成长和组织变革战略；

《营销革命》用全新的理念诠释当代市场营销的本质内容。
——韩庆祥教授从定位、策略、营销智慧、营销思路、竞争力、公共关系等多方面剖析了当代营销所面临的种种契机,使人们对竞争前沿所发生的问题有更深刻的思考和启迪！

——在“营销革命风暴”即将席卷您的企业之时：

——请您必须清理陈旧的观念！

——感受《营销革命》带给您的巨大商机…

【培训内容】

第一部分：营销就是卖思想	第二部分：从定位提升到战略
一、营销是一个课题 ★营销从企业革命的终端移向始端 ★营销是企业经营的核心 ★营销是企业整体承担的任务	一、定位 ★定位的基本内涵 ★定位误区 ★定位要解决的基本问题 (1)细分差异 (2)选择切入点 (3)要考虑放弃 (4)建立自己优势 ★定位的规划与动作 (1)定位涉及基本要素 (2)实现定位的系统规划 (3)定位适应变化进行调整 (4)定位的飘移与失败
二、营销不是卖产品而是卖思想 ★独特的销售主张 (1)把原来不能做成的买卖做成 (2)提升消费者的生活质量 (3)表达销售理由与概念 ★设计新的营销模式 (1)营销理念的组合 (2)有效排除障碍 (3)设计全新盈利方式 ★营销在于展示营销理念
三、为了卖服务而卖产品 ★新的商业逻辑 ★新理念的理解 ★服务营销新思路	二、战略 ★什么是战略 ★战略误区 (1)落实雄心壮志的规划 (2)缺乏定位的主观谋划 (3)用过去的成功规划未来 ★战略的本质概括 (1)战略是一种价值 (2)战略是一致性的方向 (3)战略可变因素在内部 (4)战略是聚焦过程
四、服务营销升华为体验营销 ★让消费者从体验中感受价值 (1)体验新产品功能 (2)体验生活情趣 (3)体验生活快乐 (4)体验满足人的好奇心 (5)体验商家的承诺 (6)体验感受个人价值 ★体验营销的探索方向 (1)多给消费者提供参与机会 (2)与消费者进行感情沟通 (3)使消费者购物多一些情趣和快乐
五、营销根本任务是争取顾客忠诚 ★关系营销指导思想 ★忠诚客户的内涵 ★忠诚顾客的管理	三、营销战 ★强者的另在面存在弱点 ★强者定位就要放弃 ★产业发展引发新需求 ★细微忽视造就潜在市场 ★竞争者的错误提供商机 ★利用竞争者受限制做文章 ★利用新概念改变消费者头脑中排列顺序 ★借竞争的名造自己的势
六、从非物质需求中寻找商机 ★问题的提出 ★非物质需求的类型 ★针对性战术

【老师简介】——韩庆祥
享受国务院特殊津贴的有突出贡献专家、北京市经济管理干部学院著名教授。是清华大学、北京大学、中国人民大学、上海复旦大学、中山大学、中央党校、国家行政学院、西安交通大学等著名高校和培训机构的长年特聘教授、国家经贸委千户重点企业工商管理培训班《市场营销》课程主讲。多次应泰国中央语言学院之邀担纲 MBA 教学。

韩庆祥教授长期从事企业营销管理教学与研究，提出了“三出发”教学原则，即从现实出发、从问题出发、从对象出发。注重创新与实用，总结出全新的教学方法，创造出具有实战价值的教学体系，形成自己独特的教学风格，给人以清新、流畅、实效、幽默的感受。

韩庆祥教授出版过《实用市场营销学》、《创造有效管理》、《前沿营销》、《企业行为管理》等 30余本著作。现任《企业管理》等杂志特约撰稿人。

韩庆祥教授在中央电视台、中国教育电视台举办《营销公共关系》、《营销实务与企业文化》、《教你做生意》、《市场营销学》等专题讲座，应邀到过 200多个城市授课。为中国电信、中国移动、中国建材、中国五矿、中国邮政、中远集团、中国石油、电力集团、松下集团等2000多家企业作培训、咨询工作，受到全国企业家们的欢迎和好评，在企业界引起强烈反响。

韩庆祥教授的讲课内容贴近企业实际，观点新颖，实用性、针对性强。由于多年积累的授课经验，韩教授掌握了很好的演讲技巧和授课艺术，讲课时深入浅出、通俗易懂、语言精练、生动形象、幽默风趣，所以课程极具吸引力。聆听韩教授的演讲不仅学到了知识，而且得到了一种艺术的享受，在风趣中受到启迪，在欢乐中接受教诲，在轻松的谈笑中诱发了灵感，在幽默中启迪智慧。